G&M化妆品


G&M Cosmetics是一家有机认证的Skincare公司,基于悉尼,已超过22年来制造和销售国家和全球零售商。该公司于1998年申请了第一个向中国出口产品的许可证,并从那以后将其产品出口到该地区。此举措的关键理由是进入亚洲的大型和不断增长的市场。G&M Cosmetics的主要市场现在包括中国,香港,台湾,新加坡,马来西亚,美国和泰国。

Jordanov和G&M Costics的团队们已经散发了自己的道路,以定制他们的护肤产品,以适应亚洲的市场偏好,它已经工作了。G&M现在每周将60万台护肤产品出口到中国。

“我们都是人类。第一件事是你尊重消费者。给他们一个适当的产品,不要承诺不可能。“- Zvonko Jordanov,CEO,G&M Cosmetics

了解市场和当地要求

但强烈的领导愿景只是故事的一部分。G&M还开展了广泛的市场研究,介绍了一些有趣的结果,并改变了公司如何为不同的亚洲市场提供服务。在澳大利亚的实验室,该公司根据当地条件,在包括当地的天气和湿度的情况下,针对不同市场的特定护肤品的适用性。专注于为金钱创造价值,提供质量成分和他们的方法一致性一直是G&M成功的关键。


但是,他们发现客户偏好并不总是与这些条件对齐。EMU油基产品是台湾和马来西亚的畅销品种,但在中国,首先偏好是羊毛脂。但这些偏好快速变化,鳄梨,山羊牛奶和麦卢卡蜂蜜产品的崛起。

对亚洲市场的复杂了解来自研究和经验。G&M在建立和在中国建立业务之前了解到在亚洲进入市场的艰难方式,需要前进的研究。乔丹诺夫说,当公司首先在中国建立时,他们没有组织他们的知识产权和许可证,他们在公司中分散。这为监管噩梦制作。虽然它们自综合了一家公司名称下的许可证,但它肯定没有让初始阶段变得容易。

在国家找到可信赖的合作伙伴

Jordanov将G&M在中国成功的程度归功于广州在广州找到可值得信赖的合作伙伴和代理人的能力。在此之前,该公司依赖于距离的临时安排。但五年前,约旦沃向中国寻找一个商业伙伴,该贸易伙伴,其价值观和愿景与G&M对齐,这也导致了该公司作为中国的业务,他说已经导致中国市场的品牌信任。

本案例研究最初出现在Asialink业务和澳大利亚的英联邦银行的“激活亚洲”中ayx开户ayx爱游戏出现。阅读完整报告,点击这里