在韩国寻找代理商和分销商

大多数澳大利亚公司依赖代理商或经销商代表其业务并在韩国等国际市场上销售其产品。代理商和分销商的角色往往混淆,因此了解它们之间的差异很重要。代理商和经销商的定义和责任也可能因国家和行业而异。以下信息是一般性。因此,重要的是要确保您有明确定义和确认在您所拥有的个人协议中的韩国党的角色,而且不认为他们将承担代理商或经销商通常可能表现的所有活动。

搜索代理或分销商时要采取的第一步是确定何处和何时访问。何时访问市场,除了您应该这样做之前没有固定规则,但在与可能影响您未来交易的潜在代理人,经销商或其他商业伙伴的任何协议之前。首先考虑与几个潜在的合作伙伴会面,为您提供比较的基础。与您相信的联系人会达到您在旅行结束时最适合您的业务可能会有所帮助。这将为您提供更好地理解市场的时间,以便您能够充满信心地处理问题并讨论战略选择。首先只专注于一个或两个市场的努力,确保更好的成功机会。

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选择代理商或经销商

选择代理或分销商时最重要的考虑是为了确保您可以建立密切的工作关系 - 您必须能够建立高水平的信任和定期通信。

在进行最终决定之前,请务必与自己的市场中的潜在合作伙伴会面 - 这使您可以更好地了解它们并观察他们在自己的市场中的了解和他们的存在。还询问您的潜在业务合作伙伴进行交易参考,并考虑使用专业的信用票据确认其财务稳定。

选择合作伙伴时,请考虑:

  • 他们有良好的网络和联系人吗?
  • 他们在该部门的经验是什么?他们有良好的知识,他们以前代表了类似的产品吗?他们可以帮助营销吗?
  • 一个拥有良好联系网络的公司拥有良好的公司可能不会灵活或开放您的业务方式。
  • 一个年轻的精力充沛的公司将倾向于灵活,创新,并试图证明他们的价值。缺点是他们可能有有限的经验或联系人。

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