在韩国开展业务

韩国由国际货币基金组织(IMF)作为一个先进经济,世界上只有35个。2015年澳大利亚国际商业调查(AIBS)发现,澳大利亚企业将韩国排名为第14个做生意的最重要目的地,是澳大利亚最重要的新国家,以获得(与马来西亚捆绑)收购收入。

在韩国创业之前,有以下几个因素需要考虑:

地点

希望首次进入韩国市场的公司面临着大量的地点选择。地点的选择越来越注重于服务特定的利基市场,而不是试图向所有客户提供所有东西。
虽然韩国在地理上是紧凑的,但区域差异确实存在,这需要考虑。这个国家拥有世界一流的基础设施和交通网络。

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为韩国商业企业提供资金

了解与在海外开展业务相关的额外成本,对于你是否准备好冒险做出明智的决定是至关重要的。与在澳大利亚运营相比,在韩国运营的主要区别可能包括:

  • 更长的现金流周期,会增加现金流和营运资本的压力
  • 离客户越远,可能会增加不付款的风险,使其更难收回债务
  • 在其他货币中获得报酬,可以将您暴露于外汇风险,并影响利润利润率
  • 更难以获得资金,因为澳大利亚银行通常不愿意接受海外资产作为贷款担保
  • 更长的时间框架来收回建立业务的前期成本,这可能会减少国内业务的现金流和可用的营运资金。

研究韩国

由于韩国市场的独特性,在进入韩国市场时,全面的研究至关重要,包括:

  • 市场变化和发展的速度
  • 迅速变化的规则、规章和执法当局的焦点
  • 缺乏消费者信息和模糊的法规
  • 缺乏公开信息,以协助了解流程和规则。公共数据库供不应求。

风险

你对任何海外市场的研究,连同对机遇的研究,都应该包括仔细评估在那里做生意的风险
。虽然亚洲为澳大利亚企业提供了大量的增长机会,但走向海外带来了更多的风险,需要尽可能地识别、管理和减少风险。你的企业的风险管理策略也必须包括彻底的尽职调查。

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注册您的业务

要在韩国设立和注册公司,FIPA需要下列程序,通常需要4至6个星期才能完成:

  • 外国投资的通知
  • 投资资本汇款
  • 公司注册
  • 商业登记
  • 将实缴资本转入公司账户
  • 外商投资公司注册

韩国文化与商务礼仪

韩国文化深受儒家思想的影响,强调尊重教育、权威和年龄。尽管现代韩国人可能不像前几代人那样严格遵守儒家原则,但这些原则继续支撑着许多习俗和商业惯例。

  • 年龄和地位:尊重年龄和地位在韩国文化中非常重要,具有影响社会互动的各个方面的等级。
  • 名片:名片交换是初始会议的重要组成部分。
  • 韩国人的名字:韩国人的姓大多是一个音节,而名字往往有两个音节。首先是姓(例如,金泰宇)。
  • 鞠躬和握手:韩国人向长辈鞠躬
,既表示问候,也表示尊重。
  • 建立关系:建立关系是在韩国做生意的一个重要部分。
  • 着装要求:外表很重要,韩国人的穿着往往比澳大利亚人正式。
  • 性别平等:尽管性别平等正在增强,但男性仍然主导着韩国的工作场所。
  • 不要太强势:韩国商人很擅长谈判,所以要耐心、温和,但要坚定。
  • 地缘政治敏感性

与韩国人建立关系

投资关系对于在韩国取得成功至关重要。澳大利亚企业还应明确考虑年龄,性别,教育和婚姻状况对韩国个人和商业关系的影响。

  • 正式介绍:韩国人更喜欢和他们有私人关系的人做生意
。
  • 有意识的努力:与澳大利亚人相比,韩国人的人际关系更加以信任为导向,更加私人化。
  • 保持一致:在人际关系中保持一致是成功的关键因素。
  • 韩国常识:对韩国的一些基本常识可以帮助你与新联系人建立起直接的联系。
  • 与韩国人交往:与韩国商业伙伴交往是建立关系的有效途径。
  • 送礼:送礼是韩国商业文化的一部分。它通常发生在会议开始问候之后。
  • 网络事件:澳大利亚的网爱游戏吧下载手机版络事件一般涉及在饮酒和/或进食时站立并在人之间移动,这不是韩国的情况。

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