在日本使用代理商和分销商

一些澳大利亚公司依靠代理商或经销商代表其业务并在日本出售其产品。代理商和分销商的角色往往混淆,因此了解它们之间的差异很重要。

代理人

代理商是供应商的代表,但不会掌握货物的所有权。Agentis通常根据制定的销售价值百分比支付委员会。日本代理商通常代表众多服务或产品线。他们可能以独家运营,在那里他们是该市场的公司商品或服务的唯一代理,或作为许多代理商之一。

经销商

经销商通过购买它们并在日本转售给当地的商品的所有权零售商或消费者直接。在某些情况下,经销商可以向其他批发商销售给当地零售商或最终用户的其他批发商。

经销商可能携带互补和竞争线,通常提供售后服务。他们通过增加产品价格的余量来赚钱。分销商边距通常高于代理费用,因为经销商具有更大的成本,例如用于存储库存。需要将营销详细讨论潜在的经销商,以确保经销商的方法适合您的品牌形象。

研究您的经销商的绩效历史并确保他们不携带太多竞争产品线将在包括日本在内的任何市场中改善您的产品的成功销售。在与经销商签订合同谈判之前,研究您在日本市场的现实价值。日本消费者偏好允许一些经销商收取50%,100%甚至200%,超过澳大利亚的零售价。但根据谈判合同不佳的条款,您可能只会实现盈利的10%。如果您被要求对您的产品进行修改以适应日本市场,这是特别相关的。

选择代理商或经销商

选择代理商或经销商时最重要的考虑因素是确保您可以建立密切的工作关系;您必须能够建立高度的信任和定期沟通。在进行最终选择之前,请在自己的市场中与您的潜在合作伙伴达成。这使您可以更好地了解它们并在其环境中观察他们的知识和存在。

在评估潜在代理商或分销商时,请考虑:

  • 他们有良好的网络和联系人吗?他们是否与合适的商业和政府有关系?
  • 他们在该部门的经验是什么?他们有良好的知识,他们以前代表了类似的产品吗?他们可以帮助营销吗?
  • 一个拥有良好联系网络的公司拥有完善的公司可能不会灵活或对您的业务方式开放
  • 一家年轻的精力充沛的公司往往在试图超越价值方面更加灵活,更具创新性。在缺点,它可能有有限的经验或联系人。
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合同

如果您要在日本使用代理商或分销商,请确保您有详细且建成的合同合同。如果在缔约方之间出现争议,仲裁员和法院依赖合同的具体条款来确定决议案。确保合同可以解释合同的方式没有歧义。

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