营销日本

在日本市场营销和销售产品时,有许多选择。

直接出口

直接出口,而不是依靠日本代理商或经销商,是澳大利亚公司在日本销售产品的热门选择。直接出口到日本意味着涉及出口流程的各个方面,包括:

  • 市场调查
  • 营销
  • 分配
  • 销售和应收款项

直接导出产品的优势包括对过程的所有方面的控制,更好的利润和更直接的客户关系。直接出口的缺点包括您可能会产生较高的成本,您必须雇用许多内部员工涵盖出口销售过程的所有方面。

代理商和经销商

  • 代理人:代理商是供应商的代表,但不会掌握货物的所有权。Agentis通常根据制定的销售价值百分比支付委员会。
  • 经销商:经销商通过购买它们并在日本转售它们,直接向当地零售商或消费者转售商品。在某些情况下,经销商可以向其他批发商销售给当地零售商或最终用户的其他批发商。

选择代理商或经销商时最重要的考虑因素是确保您可以建立密切的工作关系;您必须能够建立高度的信任和定期沟通。

在线销售

日本拥有世界上最高的互联网渗透率之一,拥有超过1.09亿用户,其在线销售增长很强。预计到2018年,电子商务销售将从2014年澳元兑欧元兑欧元人民币增长至16.0亿澳元。

两个主要趋势广泛负责在线销售的增长。首先是日本消费者的成本意识增加。其次,日本人在家里花费更多时间比以往任何时候都有46%的受访者,麦肯锡调查引用了在家里留下的可能性增加,而以前两年以前。

直销

直接销售 - 与买家和最终用户直接联系 - 近年来日本下降,因为新的和多样化的零售渠道蓬勃发展。但是,直接销售仍然是某些产品的选择,以及某些类型的日本消费者。

特许经营

对于寻求将其商品和服务带到日本的澳大利亚品牌,特许经营是一种受欢迎和经过验证的扩展技术。特许经营提供对当地资本和当地知识消费习惯,零售实践和房地产机会的信息。特许经营在日本流行,特别是在食品和饮料行业和零售和商业服务中。

市场营销和广告

消费者注意力的竞争很激烈。处理日本复杂性的最佳方式,用于营销和广告目的是投资Andhire本地知识。创建一个全面的营销计划非常重要,该计划还包括您的品牌身份,利益相关方管理,公共关系,媒体(传统,数字和社会)以及您的产品/品牌价值主张等元素。

标签

日本有严格的产品标签规则,特别是在处理新鲜和加工的食品安全时。所有食品和饮料产品必须附着在每个包装上的贴纸,给出日本内容物的详细描述,包括任何防腐剂或人工着色,进口商的名称和地址以及进口日期以及制造日期。罐装和瓶装品,软饮料,小烹调,冷冻食品和预包装食品的容器必须仅在澳大利亚出口商的公制测量中标记和标记。

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