在印度尼西亚使用代理商和分销商

印度尼西亚的许多澳大利亚公司依赖代理商或经销商代表其业务并在印度尼西亚市场出售产品。代理商和分销商的角色经常有混淆,因此在进入任何讨论之前,重要的是要理解两者之间的差异。代理商和分销商的定义和责任也可能因行业而有所不同,因此总是有必要确认其特定的角色和责任。以下信息是一般性。因此,重要的是要确保您在您与他们所拥有的个人协议中明确定义和确认的印度尼西亚人的角色是重要的,而不是认为他们将承担代理商或经销商通常可能表现的所有活动。

代理人:充当供应商的代表,但不会掌握货物的所有权。代理商通常由出口商基于产生的销售价值委员会支付。他们倾向于基于出口市场,并且通常代表众多服务或产品线。他们可能以独家运营,在那里他们是该市场的公司商品或服务的唯一代理,或作为许多代理商之一。

分销商:经销商通过购买它们来拥有货物,然后将其转售给当地零售商或消费者。在某些情况下,经销商可以向其他批发商销售给当地零售商或最终用户的其他批发商。

经销商可能携带互补和竞争线,通常提供售后服务。他们通过增加一般比代理费用的产品增加余量来赚钱。这是为了涵盖更大的成本,因为经销商通常负责营销和携带库存。

选择代理商或经销商

在印度尼西亚选择代理或经销商时最重要的考虑是确保您可以建立密切的工作关系 - 您必须能够建立高水平的信任和定期沟通。在进行最终决定之前,请务必与自己的市场中的潜在合作伙伴会面 - 这使您可以更好地了解它们并观察他们在自己的市场中的了解和他们的存在。此外,询问您的潜在业务合作伙伴进行交易参考,并考虑使用专业的信用卡代理确认其财务稳定。

市场知识

在评估合适的伴侣时,请务必考虑:

  • 他们有良好的网络和联系人吗?
  • 他们在该部门的经验是什么?他们有良好的知识,他们以前代表了类似的产品吗?他们可以帮助营销吗?
  • 一个拥有良好联系网络的公司拥有良好的公司可能不会灵活或开放您的业务方式。
  • 一个年轻的精力充沛的公司将倾向于灵活,创新,并试图证明他们的价值。缺点是他们可能有有限的经验或联系人。