在印度使用代理商和分销商

大多数澳大利亚公司依靠代理商或经销商代表其业务并在国际市场上销售产品。代理商和分销商的角色往往混淆,因此了解它们之间的差异很重要。代理商和经销商的定义和责任也可能因您所涉及的国家或行业而异,因此您需要确认其特定的角色和职责。

以下信息是一般性。因此,重要的是要确保您在与他们的协议或合同中明确定义和确认的印度派对的作用,而不是认为他们将承担代理商或经销商通常在澳大利亚执行的所有活动。

代理人

代理商是供应商的代表,但不会掌握货物的所有权。一般代理人基于所产生的商定销售价值的商定百分比支付委员会。代理倾向于基于印度,经常代表众多服务或产品线。他们可能以独家运营,在那里他们是该市场的公司商品或服务的唯一代理,或作为许多代理商之一。

分销商

经销商通过购买并在印度转售它们,即将到当地零售商或消费者直接来获取货物的所有权。在某些情况下,经销商可以向其他批发商销售给当地零售商或最终用户的其他批发商。经销商可能携带互补和竞争线,通常提供售后服务。他们通过增加产品价格的余量来赚钱。分销商边距通常高于代理费用,因为经销商具有更大的成本,例如用于存储库存。考虑印度经销商的澳大利亚企业应该注意,虽然在其他一些国际市场的经销商通常会承担营销的作用和责任,但这很少在印度语境中的情况。需要用潜在的分销商详细讨论营销 - 特别是他们是否会这样做。更合适的选择通常是使用营销公司。

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选择代理商或经销商

选择代理商或经销商时最重要的考虑因素是确保您可以建立密切的工作关系;您必须能够建立高度的信任和定期沟通。在进行最终选择之前,在自己的市场中遇到潜在的伴侣。这允许你

要更好地了解他们并观察他们的知识和存在。还询问您的潜在业务合作伙伴进行交易参考,并考虑使用专业的信用检查机构确认其财务稳定。

在评估潜在代理商或分销商时,请考虑:

  • 他们有良好的网络和联系人吗?他们是否与合适的人有关系,特别是在当地和州政府一级?
  • 他们在该部门的经验是什么?他们有良好的知识,他们以前代表了类似的产品吗?他们可以帮助营销吗?
  • 一个拥有良好联系网络的公司拥有良好的公司可能不会灵活或开放您的业务方式。
  • 一个年轻的精力充沛的公司将倾向于灵活,创新,并试图证明其价值。缺点是它可能有有限的经验或联系人。

许多印度代理商和经销商为贸易公司工作,该公司被授权处理产品宽范围。一些较大的公司在其他国家设有办事处,以及印度的办事处和附属公司网络。然而,大型代理商和分销商有时管理如此多的产品,您可能无法受到足够的关注。

印度的规模和区域多样性也意味着您可能需要聘请多个代理商来涵盖不同的领域。请记住,付款只能在年底税收后偿还。

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