在印度寻找商业伙伴并建立关系

重要的是与印度商业伙伴建立信任关系,并保持定期联系,包括访问印度。有频繁的面对面的会议是至关重要的,以确保你不会错过任何非语言线索,可能更能指示一个项目的成功,而不是口头或书面信息。确保澳大利亚公司的最高管理层能够随时待命,这将有助于确保印度商业伙伴优先考虑你公司的需求。它还可以确保互惠访问
印度企业的关键决策者。如果你不能让最高级别的主管来,你可以考虑给那些级别较低、但最愿意与你的商业伙伴沟通的人一个高级头衔。使用Skype或视频会议,而不是电话,也可以帮助你发展更深层次的关系和建立信任。

占位符

年轻的印度企业家有幸拥有非常大的国内消费市场,他们对与外国公司合作不太感兴趣。随着成功创业公司
在印度的增长,规模较小的公司往往更不愿意与企业建立合作关系,
,它们可以要求更高价格和更高价值的交易。
在没有高质量和高回报的合作伙伴关系的情况下,他们可能更愿意独立成长。提供创新技术或专业知识的澳大利亚企业在寻求印度合作伙伴时可能会表现得更好,特别是在目前由政府大量补贴或资助的领域,如太阳能、农业综合企业、制药、航空技术和交通基础设施。另一方面,包括塔塔(Tata)和信实(Reliance)在内的知名大型印度公司正寻求将其研究和创新工作外包给外国公司,希望以此提高其全球竞争力。鉴于它们的规模和稳定性,这类公司可以为与它们打交道的澳大利亚公司提供一定程度的信任和信心。然而,在这些情况下,必须在合同中加入一项条款,确定哪家公司拥有产品或创新过程的知识产权。

为了找到合适的合作伙伴,可能需要有一个指定的团队,包括现场的专业顾问
和寻找合适目标的代理机构。该团队的主要职能将包括对球员进行市场分析,会见利益相关者和官员,建立必要的关系以开始任何交易的讨论。成功的最大障碍往往是对目标印度合作伙伴的研究不足——它缺乏什么,它正在拼命寻找什么,以及它的弱点在哪里。如果你有这些信息,并能证明你将如何填补空白,那么与你的合作伙伴合作的可能性就会更高。这一点在印度尤其重要,因为印度的中高层管理人员对那些在方法和沟通上指令性很强的外国人很警惕。

在印度寻找合作伙伴时,澳大利亚企业需要提前考虑交易完成后可能出现的问题,比如当地人才招聘、管理和保留,以及在商业模式中构建灵活性和适应性
。寻找在当地行业有足够经验、熟悉当地细分市场差异的合作伙伴,看看如何贯彻这些想法。最重要的是,这些合作伙伴必须拥有与你互补的资源和关系。然而,任何联盟都有风险,而信任和定期沟通的重要性再怎么强调也不过分。在印度,建立良好的商业关系和信任是非常重要的,所以你应该花大量的时间与潜在的商业伙伴参加会议、晚宴和社交俱乐部。

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