在中国使用代理商

在直接从澳大利亚销售后寻求销售和分发产品的澳大利亚企业最常见的方法之一是使用位于市场上的代理商或经销商。因此,寻求扩大到中国的企业的一个关键步骤是建立可靠和称职的代理人的可用性。

代理人担任供应商的代表,而不是占据供应商货物的所有权(与分销商的情况而言),通常会根据销售价值获得佣金。供应商从购买代理商收到订单,然后履行命令。

代理商与经销商不同,因为分销商通过购买并在中国转售它们的货物所有权,直接向当地零售商或消费者转售。在某些情况下,经销商可以向其他批发商销售给当地零售商或最终用户的其他批发商。

占位符

选择代理人

对于决定是否选择代理商或经销商,企业有几个竞争因素。代理商通常是更便宜的选择,并允许更大程度的销售控制。但是,通常存在税收影响,并无法保证代理商不销售竞争对手的产品。

代理往往基于中国,经常代表众多服务或产品线。它们可以作为公司商品或服务的独家代理商,或作为许多代理商之一。重要的是要确保您拥有您的中国代理商的角色,明确定义并确认您与之与其有关的个人协议。不能假设他们将承担代理商通常在澳大利亚执行的所有活动。

在进行对中国的事实方面的一个重要实际步骤是与任何未来的代理商会面,以确定其能力和可靠性。国家助理可以与合适的代理商联系起来。建立密切的工作业务关系,具有高度的信任和定期沟通。特别注意中国商业文化的细微差别。确定代理商可靠性的最佳方法之一是在自己的市场中与他们在市场中与他们相遇并观察他们在市场中的知识和存在。向他们询问交易参考资料,并考虑使用专业的信用票据确认其财务稳定。

在选择代理之前要做的一些关键因素包括:

  • 他们有良好的网络和联系人吗?他们有合适的人有关溪(关系)吗?
  • 他们在该部门的经验?他们有良好的知识,他们以前代表了类似的产品吗?他们可以帮助营销吗?
  • 一个拥有良好联系网络的公司拥有良好的公司可能不会灵活或开放您的业务方式。
  • 一个年轻的精力充沛的公司将倾向于灵活,创新,并试图证明其价值。缺点是它可能有有限的经验或联系人。

许多中国代理商为贸易公司工作,这些公司被授权处理各种产品。其中一些较大的公司在其他国家设有办事处,以及中国的办事处网络和附属公司。然而,大型代理商和分销商有时管理如此多的产品,您可能无法受到足够的关注。中国的规模和区域多样性也可能意味着您需要聘请多个代理商来涵盖不同的领域。更多关于与代理商建立合同,请单击此处。

前瞻性代理同样可以希望评估您作为业务伙伴。因此,重要的是要确保您的网站和其他主要营销抵押品是信息性和有吸引力的 - 并未超载信息,但干净地布置有趣的图形。如果适用和可能,请使用客户或客户的认可和照片来显示您的产品或服务。确保联系方式很容易查找和使用 - 最好是直接电子邮件与工作人员的照片,并在普通话中提供您的网站。请注意中国的国家防火墙,并确保您的网站适用于它,确保您不依赖于Facebook,Twitter或YouTube等网站的链接,因为这些网站在中国无法访问这些网站。不允许某些网站和某些电子邮件帐户。

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