销售在中国

有许多可供销售和营销您的产品或业务的选项。每个选项的适用性取决于您提供的产品类型。最常见的方法是使用代理商和分销商,尽管在线电子商务销售也变得越来越受欢迎,因此由于较低的风险和成本。企业应履行尽职调查,并仔细研究最适合其业务战略和目标的营销和销售策略。

代理商和经销商

代理商和经销商的定义和责任可能因您所涉及的行业而有所不同。在您与他们所拥有的个人协议中有明确定义和确认的角色非常重要。不要认为他们将承担代理商或经销商将在澳大利亚执行的所有活动。

许多中国代理商和经销商为贸易公司工作,这些公司被授权处理各种产品。其中一些较大的公司在其他国家设有办事处,以及中国的办事处网络和附属公司。请注意,大型代理商和经销商有时管理如此多的产品,您可能无法受到足够的重视。中国的规模和区域多样性也意味着您可能需要聘请多个代理商来涵盖不同的领域。

请注意,如果货物进口到中国,则只能轻易返回付款。如果在中国生产的货物,代理商只能在年底税后偿还资金。

有关主题的更详细信息,请参阅代理商和分销商页面。

在线销售

见电子商务

直销

与买家和最终用户直接联系是在中国销售产品的另一种选择。虽然低成本和风险相对较低,但由于严格的规定,不断变化的严格规定,直接销售并不是一个简单的市场途径。直到最近,由于广泛的金字塔计划,直接销售在中国是非法的。根据现在允许做法的相关法律,只能直接出售某些类型的产品。其中包括化妆品,清洁用品,健康和运动设备和小型厨房用品。如果您正在考虑在中国直接销售,则寻求专业建议,也可以帮助您了解中国税收和进口关税要求。

这样做的好处包括消除中间人并更好地了解买家或最终用户的技术需求和相应定制的能力。然而,在市场上没有身体存在可能使得难以在中国进行直接销售。一些中国客户并不总是准备与没有当地存在或代表的公司进行业务。

公司在中国的公司,成功的直接销售策略往往雇用大量涵盖各种地理区域的直销代理。请注意,直接销售到最终用户涉及所有市场研究和营销,分销,发货,仓储和交付,客户和售后服务以及澳大利亚的销售订单,计费和收集流程。

澳大利亚出口商可以在涉及消费者产品时直接销售给中国零售商或零售链。要以此方式做生意,澳大利亚出口商必须前往中国并与零售商联系。这应该由直接邮件材料(如字母,小册子和目录)支持。还应该与零售商进行后续接触,以确保他们更好地了解您的产品,并可有效地销售它们。零售商可能有关于产品的开发,定价和营销的投入。直接销售给零售商一般减少佣金,减少旅行并更有效地达到市场。您还可以使用代理商或经销商将您的产品送到零售商。

特许经营

对于寻求将其商品和服务带到中国的澳大利亚品牌,特许经营是一种受欢迎和经过验证的扩展技术。特许经营能够获得当地资本和当地的消费习惯,零售实践和房地产机会的信息。特许经营在中国非常受欢迎,特别是在食品和饮料行业和零售和商业服务中。特许经营法规相对较新,不断发展,因此您应该在将业务作为特许经营方案之前寻求法律咨询。

在中国的特许经营的澳大利亚企业必须:

  • 成为注册商标或专利的业务。
  • 有两家直接运营的网点一年多运行。这被称为“2 + 1要求”。两家商店不必在中国。

营销

中国是一个复杂而多样化的消费市场,这意味着根据当地需求量身定制营销策略至关重要。为此,您需要了解品牌意识,价格意识,人口动态和物流的当地偏好和趋势。

鉴于中国的规模和多样性,它应该被视为一系列市场,每个市场都有数千种不同的商品网点。通过贸易展览和展览,品牌营销和逆势,最好地完成了这些市场的人。

有关此主题的详细信息,请访问营销页面。

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