在中国创业

与澳大利亚相比,中国的商业环境颇具挑战性。在你在中国开展业务之前,你应该做尽可能多的研究,你也应该花时间去熟悉中国的文化、语言和商业惯例。

仔细规划对任何中国战略都至关重要。确保你在投资前做好了充分的准备和承诺。中国的现实往往比新进入市场者或投资者最初预期的更为微妙和复杂。要仔细注意实地风险,并记住进行有效的尽职调查是在中国取得成功的关键。

充分评估你的市场和风险。投入时间和精力去了解你的客户和合作伙伴、你的政府联络点和利益相关者。

在将风险纳入战略规划时,您应该检查所有业务功能中的每个级别的风险。这些风险通常是交织在一起的,这样的分析提供了对当地商业环境和实践的鸟瞰。因此,一项综合的中国战略必须应对来自创造价值和保护价值的风险。

寻找对新思维和新想法持开放态度的商业伙伴。他们必须有足够的本地行业经验,熟悉本地消费者和行业的差异,了解如何贯彻新理念。最重要的是,你的商业伙伴必须拥有与你互补的资源和关系。但结盟也有风险。在人际关系中,信任和定期沟通是至关重要的。

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为什么一些澳大利亚企业在中国失败

  • 单干——缺乏对中国商业环境、文化和法规的理解和了解可能是失败的核心原因。
  • 在进入中国之前,有限的准备和研究——许多澳大利亚企业犯了一个严重的错误,认为在中国的业务就像在国内的业务一样。对市场、行业和主要竞争对手进行研究。
  • 与错误的人打交道——与关键的决策者建立联系和发展关系是至关重要的。在中国的商业交易中,与高层人士谈判至关重要。
  • 忽视在中国寻求专业、有经验的帮助——对中国监管环境有基本了解是不够的。要想在中国成功开展业务,企业必须聘请专业服务公司,就法规和营销等战略问题提供法律咨询。
  • 不了解他们的中国商业伙伴——许多澳大利亚企业在发展和维护与中国商业伙伴的关系方面没有积极主动。你必须投入时间和金钱来帮助你了解你的商业伙伴的期望和做生意的方式。沟通和设定明确的期望是至关重要的。
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